摘要： 结合现有养车市场线上与线下体验模式，设计出基于Andriod平台开发的“平价养车”APP应用，有效的将养车市场信息流、资金流、物流等有机的结合在一起，形成以客户为中心，以汽车服务机构为载体，提供快速的服务模式。
0 引言
截至6月底，我国汽车保有量已达3.19亿辆，汽车驾驶人超过3.96亿人，汽车市场刚性需求旺盛，我国汽车保有量继续呈快速增长趋势。
同时，我国移动互联网用户已达7.3亿人，如图1所示，其中我省用户6092万人，移动终端的普及为各类APP的开发和使用提供了巨大的舞台。如何将分布不均，服务项目繁多，资费差距甚大的汽车服务机构信息，在移动互联网时代，以明确的视角提供给车主是件非常有意义的事情。
图1 中国移动互联网用户增长规模
1 APP开发市场定位
我们将创业产品定位于帮助车主选择合适的汽车服务项目和服务机构，达到平价养车目的的汽车保养和美容服务内容的APP运营商；帮助汽车服务机构拓宽市场营销渠道，达到降低营销成本、提升经营利润的汽车保养服务和美容服务需求的APP提供商。初期采用避强定位的方式，在苏北地区以较低的运营成本，迅速在移动互联网汽车服务市场站稳脚跟，通过持续的服务和不断修正运行中的劣势，最终辐射全省、面向全国。
2 产品介绍
通过设计手机APP的方式（如图2所示），手机用户输入自身车辆相关基本信息，选择需要的汽车维护保养内容或汽车美容需求内容，后台服务器根据上述信息，向车主提供优选的汽车服务企业基本信息、服务资费和相关评价，车主可以直接预约服务机构的服务项目，也可以通过向周边企业“发出需求订单”的模式，寻求最快最廉价的汽车服务企业。
图2 “平价养车”APP主界面
2.1 “平价养车”APP整体架构
图3所示为APP整体架构中，核心功能内容。同时平台应包括以下接口：
①与LBS的接口：系统应具备与LBS的标准接口。定位用户位置，以便于进行导航。
②与短彩信网关的接口：系统应具备与短彩信网关的标准接口，方便对用户登录手机号下发相关短信及优惠券验证码等信息。
③与高德或其他地图系统的接口：系统具备与高德或其他地图的标准接口，方便用户使用地图功能查看酒店位置。
图3 APP整体架构
④与手机支付系统的接口：系统具备与手机支付的标准接口，方便用户使用手机支付。
2.3 婴幼儿辅食及时添加及首次添加辅食种类情况 婴幼儿辅食及时(婴幼儿满6月时)添加率为55.9%，其次为7月添加辅食占21.8%，5月占11.8%，剩余为3、4及7月添加辅食。首次添加辅食最多的为谷类泥糊状食物占66.6%，其次时蛋黄占20.1.%，果泥蔬菜泥占8.5%，其余为动物肝脏和肉类最少。
2.2 “平价养车”APP建设原则与需求概述
我们团队所开发的“平价养车”APP应该首先具有可靠性，在设计过程中应该有适量的冗余及其他保护措施，保证有良好的容错性和容灾性等；同时尽量满足业务功能需求的前提下，做到简单、实用、人性化；还应保证APP具有先进性、前瞻性和可扩展性；在开发APP产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的标准技术，既有自我独特优势基础上，又能与其他国家优秀产品进行组合，共同构成开放的、易扩充的、稳定的服务型APP产品。
将“平价养车”建设成集商户联盟、汽车服务项目分类为一体的综合性汽车保养与美容服务类客户端。实现在线搜索、分类查找、在线预订等多项便民功能。
2.3 “平价养车”APP主要功能
通过上述整体规划和建设要求，通过各设计界面应有的功能介绍本产品主要功能如下。
2.3.1 注册登陆界面
高校在“爱家”教育上应做到：组织“一封家书”、感恩父亲节(母亲节)等活动，鼓励学生情系家庭，重视亲情，感恩父母，勇于表达自己对父母的爱，知恩图报；组织开展传承家庭美德、家风家训征集等活动，鼓励学生传承传统文化，弘扬家庭美德，引领家庭风尚，化解家庭矛盾，念家护家；组织“我为家庭绘蓝图”“我为家庭争荣誉”“为实现家庭梦想而奋斗”等活动，鼓励学生培养家庭自豪感、荣誉感和责任心，勇于承担家庭重任，光大门楣，荣宗耀祖。
注册分手机注册、邮箱注册两种方式；登录可通过第三方账号新浪、腾讯、人人登录，如图4所示。
图4 APP用户注册界面
2.3.2 每日登陆奖励界面
为了促进APP用户活跃度，进入登录界面后，在进入主界面之前，插入每日登陆奖励界面，如图5所示。
图5 每日登陆奖励界面
2.3.3 主页面
收集福建省立医院2017年1月—2018年5月收治的22例MM患者的病理资料。其中男性13例，女性9例；中位年龄62岁（年龄范围：50～75岁）；其中12例为初治患者，10例为含BTZ方案治疗后复发的患者。MM诊断和临床分期参照2017年中国专家共识标准[1]，入组患者染色体核型分析结果显示为正常核型，排除难治性骨髓瘤患者及合并其他肿瘤患者。骨髓穿刺术抽取MM患者骨髓，采用FCM法分选骨髓瘤细胞（CD38＋/CD138＋浆细胞），同时留存其详细临床资料。所有临床检验样本的采集均经受检者知情同意，并获得医院伦理学委员会批准。
主页面，可以通过区域4选择不同的界面。其中首页是开发的这款APP最核心内容部分，它将“平价养车”APP的基本功能全部加以体现，首页分为1~3区域，各部分实现的主要功能如下，如图6所示。
3 营销策略
3.1 广告营销
在众多的功能性APP和游戏APP中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，适用范围广，只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。
3.2 用户营销
将开发好的平价养车APP应用发布到各大应用商店内，并提供关键词准确的简介，帮助发觉潜在客户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息。用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取品牌信息，商品资讯。如从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则主要由客户自己投资制作APP实现，相比之下，首次投资较大，但无后续费用。而营销效果取决APP内容的策划，而非投资额的大小。
随着机械通气的长时间进行,人体呼吸肌结构会受到一定的影响,其中肌纤维重塑会导致撤机成功的可能性逐渐降低[1],所以在撤机前进行必要的呼吸功能训练必不可少。通过对患者进行积极地引导,降低患者本身对呼吸机的依赖程度。通过有效的呼吸训练开展,还可以在很大程度上改善患者的心肺功能,提高患者自我呼吸能力的提升。
图6 “平价养车”APP主界面功能分区
3.3 网站营销
商家开发自己的产品的APP，然后将其投放到各大本地影响力较大的论坛，供用户免费下载实用。一旦用户接触到这种可以随时随地地浏览所需汽车服务信息，并进行下单，会激发很多习惯网上预定或者电话预定车主投入到我们开发的APP中来。
4 总结
米维信息认为手机APP在推送的过程中有机遇也有阻碍，我们要做到：
①坚守“人无我有，人有我优”的产品定位，保证APP的人性化与创新性，注重新客户端的研发更新；
②依托汽车工程系和淮安市汽车技术公共服务平台，及时做好做好市场调查，提前规划好市场对于APP的需求量及时间，保证投入汽车服务APP市场容量；
③依托计算机与通信学院大量专业技术人才，注重公司团队技术能力新鲜血液的融入，提高团队的执行力；
（126）小叶光萼苔 Porella fengii P.C.chen ＆ S.Hatt.李粉霞等（2011）
④尽量寻求政府扶助，在政策与资金上争取更多的支持。
